05-06

2019

智能油卡,伴你同行


对于物流企业来说,车辆加油成本高、管理难,很让人头疼。而传统的企业油卡办理和使用方式,也极大地增加了企业的人力及时间成本。怎样做到让油卡更加智能,减轻企业的人力与时间成本?


在5月5日上海开幕的运联峰会上,找油网总裁徐冰然就这个问题,向在场的近千位物流行业管理者,分享了《智能油卡,伴你同行》的主题演讲。

首先,徐总为大家总结了物流行业用油的五大痛点:

第一是加油贵。燃油成本,大概占到整个物流运营成本的近三分之一。燃油成本每降低三个点,物流运营成本就会降低一个点。随着近几年,物流行业净利润水平不断下降,到去年已经降低到了个位数。因此,哪有便宜的油,能不能降低一点加油成本,已经成为每个物流企业都非常关心的问题。


第二是管理乱。传统的实体油卡管理方式非常落后,金额不透明,需要圈存,还有很多品牌和地区的限制。而现在很多车队,要给司机发卡,报销寄存,手里有很多卡有限制,不能开更多的卡,等等问题,给物流企业的管理带来了巨大的麻烦。


第三是开票难。国家税收管理趋紧趋严,从去年开始,物流行业也加开了规范管理的步伐,严格各项财税票据的管理,加油一定要开具增值税发票。对于物流司机来说,开票是一件比较麻烦的事情,不仅浪费时间,还容易忘记或弄丢,报销手续也复杂。更关键的是,很多民营加油站的票开不出来,还需要打电话去催,给运营人员带来很大的麻烦。


第四是猫腻多。去年之前,一些流动油罐车和小的加油站点,加油环节不可控,油品没保障。好在国家在去年开始了“蓝天行动”,未来的趋势一定是往更合规的方向发展。但是在目前,仍然有很多地方存在灰色地带,为各种猫腻留下了操作空间。


第五是支持少。很多物流行业的朋友都反应,目前物流企业用油缺乏金融产品的支撑,导致现金流比较紧张。尤其是中小企业和专线物流公司,很难获得银行的资金支持。


除此之外,随着社会对物流效率要求的提升,物流行业面临的管理压力也逐渐加大,个性化需求越来越多,而传统的解决方案,暂时还无法应对。比如,物流企业的跨区域联动问题,目前跨区域运输的需求越来越普遍,市面上的油卡和加油服务还没法做到全国联网,因此,跨区域加油管理就渐渐成为一个新的管理难题。

 

接着,徐总分享一些找油网的“智能油卡”这一创新解决思路,以及找油网在智能油卡这个领域一些实践经验。


找油网的智能油卡,是一套加油管理系统,名叫“老吕加油”。系统包括手机APP、后台管理系统、微信小程序等几大部分。通过这套系统,可以帮助用油企业从前到后做油品的管理升级;公司通过后台对车队进行油费分发和管理,司机拿着手机去加油站可以扫码加油,通过APP加油的每一笔订单详情都会实时发回到后台系统,便于财务进行结算管理和公司的监督管理。这套系统开放性较强,包括公司的金融还有结算,都可以嵌入其中。现在也跟非常多的平台做了对接,比如,现在已经和G7打通,能够为G7客户提供全场景加油服务。


徐总说,老吕加油不仅仅是一套软件系统,背后还有找油网整个供应链的支撑,能对整个行业各个领域的管理带来帮助和提升,可以说是一座智能油卡赋能金字塔。

在基础层面,老吕加油智能油卡可以帮助物流企业做到透明化采购,提高加油效率,精细化管理。油品采购是公司最重要的工作之一,一般都是老板亲自抓。采购的透明化,对整个物流行业经营来讲,非常重要。而找油网通过智能油卡,就能够把采购做到透明,能够让大家知道每一笔采购是什么状况。原来采购的信息都是隐藏在背后,而找油网通过数据的整理,能够让采购更加透明,价格更加低廉。


随着管理的提升,数据及时性变得越来越重要。公司的用油报表,包括整个成本的财务结算,需要能够实时计算出结果。老吕加油智能油卡就能够很方便地实现这个要求,让财务操作更加便捷和精确。


原来使用实体卡油卡的时候,某个油站不合作或者业务上有调整,公司需要分别通知到相应的车队,非常麻烦。而老吕加油智能油卡,能对加油场景、订单管理、余额控制等事项进行后台系统管理。当然实时数据带来的好处就是我们订单还有帐户余额,甚至我们的开票状态全是实时的,这个是未来发展的趋势。


而在数据层面,老吕加油智能油卡可以通过实时数据,去为物流企业实现金融赋能。找油网一直在做金融方面的尝试,为小微物流企业提供金融服务。尝试的思路是,物流企业在使用智能油卡的时候,会产生大量真实的加油数据。这些数据可供银行等金融机构做风控参考,帮助中小企业更加方便地获得资金支持。


最重要的是,老吕加油智能油卡能够为物流公司降本增效,建立供应链闭环。通过智能油卡,还可以缩减整个供应链的中间环节,实现供应链的去中间化。同时,能够让我们有机会去整合下游的加油站,做交付环节的整合,提升效率。


此外,老吕加油智能油卡,还能为包括司机、营运、财务等在内的物流从业者减轻压力、提升效率。

最后,徐总介绍说,找油网在加油站和供应链领域,做了非常多的努力,为呈现在大家面前的智能油卡提供了坚实的基础。成品油行业,原来简单的B2B模式,已经不能满足物流行业的用油需求。找油网现在的模式,实际上是S2B2C的模式。这个模式的核心,就在于供应链优势。


找油网在拓展线下加油站方面,也做了大量的努力。找油网为加油站提供SaaS系统和供应链管理等服务,并联合加油站为物流客户提供定制化加油服务。目前,找油网在全国有3000多座合作加油站,主要物流干道全部遍及,合作加油站数量还在快速增加。


找油网目前服务的客户数量规模已经较大,能够得到这么多客户的认可,也是源于找油网这几年为物流行业提供了价值,通过智能油卡产品“老吕加油”,为大家提高了运营效率、降低了用油成本。


徐总表示,找油网的核心追求是为用油企业提供全产业链成品油管理方案,为企业降本增效;找油网将沿着这条道路继续努力,奋发有为,为更多企业提供用个性化油解决方案。


06-15

2018

找油网成功协办2018GMS跨境电子商务合作平台对话会

2018年6月15日,由云南省商务厅主办、澜沧江—湄公河次区域经贸开发中心和GMS跨境电子商务合作平台企业联盟承办、找油网协办、中国商务部国际司支持的“GMS 跨境电子商务合作平台对话暨会企业联盟2018年会”在昆明盛大召开。找油网CEO吕健、副总裁钱挺分别在会上发表了主题演讲。

本次的大湄公河次区域GMS跨境电子商务合作平台对话会,是整个跨境电商产业链的一次交流、沟通与合作的盛会。除了推进各成员国信息对接和政策沟通,推进跨境电子商务服务体系建设,物流通关、跨境支付等方面的内容外,本次大会还与时俱进地加入跨境物流信息化、人工智能多语种场景应用等议题的讨论。

在上午的演讲分享中,吕健先生风趣轻松的演讲风格,让参会嘉宾眼前一亮。他详细介绍了找油网的发展历程以及未来战略,以及找油网“推动能源产业良性发展、让能源普惠大众”的宏伟愿景。

吕健说:"物流作为跨境电商产业链中重要的一环,支撑着跨境电商的发展;找油网又是物流企业的基础服务提供商,也是跨境电商产业链中的重要参与者。找油网现已布局全国中东部大部分省份及主要城市,合作伙伴包括了顺丰、京东物流以及“四通一达”等国内广大物流企业,深受好评。

"同时,找油网积极响应国家“一带一路”倡议,实施找油网"走出去"的战略。为此,找油网已经准备布局云南市场,拓展跨境业务。参加本次大湄公河次区域内各国共同参与的跨境电商峰会,就是希望积极参与并助力大湄公河次区域的跨境电商的发展。

"目前,找油网的SAAS管理系统,已经进入老挝市场,并准备进一步扩大投资,在大湄公河次区域各国拓展业务,为传统加油站赋能 ,为物流行业提效降本。" 

会上,找油网副总裁钱挺先生发表了题为《B2B供应链金融》的主题演讲,介绍了在大数据、云计算、物联网与区块链等技术兴起的背景下,B2B供应链金融业务的新发展,并重点介绍了找油网的金融服务业务。

钱挺介绍说:"找油网通过建立数据库和优化风控技术,能降低信息不对称,完善交易征信,精准把控风险,量化授信。以此解决了供应链中,中小企业融资难的问题,提升了全行业信用水平,并降低交易成本和授信风险,重塑产业竞争力。找油网的金融服务,自2017年5月正式上线以来,已经累计授信10亿以上,约占总零售交易规模的60%。"

云南省商务厅、商务部国际司、工信部中小企业局、贵州省政府相关厅局、云南省政府相关厅局的相关领导,大湄公河次区域(柬埔寨、老挝、缅甸、泰国和越南)各国政府相关部门及领事馆代表,以及各国电子商务相关企业单位代表共计两百多位嘉宾,出席了本次会议。

06-14

2018

找油网CEO吕健赴云南强林石化集团洽谈合作

6月14日,找油网CEO吕健一行四人赴云南强林石化集团考察,强林石化集团副总经理余竣、市场部总经理陶楚文等人接待了找油网一行。双方就零售网点及批发供应链、加油站建设布局等方面达成了合作意向,并计划后续逐步落实该意向。

云南强林石化集团有限公司是以石油成品油及相关石化产品批发和零售为主业的股份制流通企业,主营车船用柴汽油、润滑油、工业燃料、交通道路沥青及其他化工产品,是云南民营成品油行业的龙头企业。公司旗下拥有85座加油站,十万方油库,在加油站管理建设方面拥有20余年的行业经验。

吕健一行首先参观了强林石化旗下位于昆明市内滇池路的两个加油站。强林石化加油站零售管理公司经理王群鹰着重介绍了强林石化的加油站智能硬件系统。该套系统可以提供详细损耗管理、客单分析,为加油站数据管理提供有力的支持,目前为行业领先。

在加油站产业延伸方面,强林石化将快餐店、便利店、洗车美容服务中心等业务纳入加油站经营范围,并与汉堡王等知名企业进行了合作,形成了独具强林特色的品牌管理运营模式。

找油网CEO吕健表示,强林石化先进的管理系统及品牌管理模式值得业内学习,今后将更多地来实地考察学习。

之后,吕健一行四人来到强林石化总部会议室,就双方合作事宜进行了更全面地沟通,并着重围绕加油网点合作、供应链及金融服务、SAAS软件开发等问题进行了深入的探讨。

双方均表示,愿从网点零售切入,运用找油网的金融服务优势,打通产业供应链,携手布局全云南省加油站整合升级及新型加油站的开发建设。后续,找油网将成立云南分公司,并与强林石化展开更加紧密的合作。

06-13

2018

找油网CEO吕健赴云南能投集团及云投集团洽谈合作

6月13日,上海找油网CEO吕健率队赴云南考察市场,并分别访问了云南省能源投资集团有限公司云南省投资控股集团有限公司洽谈合作事宜。本次访问取得了良好的进展:云南能投集团将在财务投资以及战略投资方面和找油网再进行深度沟通,云南省投资控股集团有限公司旗下全部加油站拟使用找油网SAAS系统。

6月13日上午,上海找油网CEO吕健一行先访问了云南省能源投资集团有限公司。能投集团混合制企业党工委书记、混合制企业管理服务中心经理刘士诚刘总一行7人接待了吕总一行。

云南省能源投资集团有限公司(简称“能投集团”)是经云南省政府批复同意组建,由省国资委履行监管职能的省属国有重要骨干企业,承担着加快实施产业强省战略、做大做强能源产业、推动云南经济社会全面协调可持续发展的重要职能;集团业务主要围绕能源,形成“绿色能源、金融、现代物流、信息产业和综合业务”五大板块。

刘总对找油网的来访表示了热情的欢迎,带领大家参观了集团“能源云”运营监控中心,并对其功能进行了介绍:“能源云”拥有对煤矿、水电站等实施生产情况进行全天候数据跟踪的能力,可以为集体总体指标和经营交易查询分析提供有力的支持。


会晤中,刘总对找油网以灵活的轻资产互联网化运作模式打破传统产业链供应格局,及客户服务模式等方面表示了充分的认可。刘总表示:云南能投集团未来的发展方向是资产证券化和业务国际化,并重点关注清洁能源、信息产业(包括智慧化城市建设和信息化平台)、金融板块、现代物流等领域。找油网在能源运营方面具有自身优势,在中缅石油管道贯通和现代物流飞速发展的行业大背景下,双方将有更多的机会进行深层次合作。

当天下午,吕健一行访问了云南省投资控股集团有限公司。云投集团旗下云南石化燃气有限公司党委副书记总经理张新晖一行四人接待了吕总一行。

云南省投资控股集团有限公司(简称“云投集团”)前身为云南省开发投资有限公司,是经云南省人民政府批准注册成立的大型国有独资企业,主要围绕涉及能源、铁路、金融、信息、旅游文化、农林、医疗大健康和扶贫等重点领域进行项目投资,目前已经发展成为云南省资产规模最大的综合类投资控股企业。

张总介绍说,云南石化燃气有限公司目前主营成品油业务(包括加油站和油品贸易)和天然气的城市与工业供气业务,在东南亚四国拥有成品油联营资质。在油品进出口和大宗商品贸易等方面,云南石化燃气与找油网双方都有值得相互学习之处,双方未来也将商讨更多跨国油品贸易的可能性。

张总表示,云南石化燃气公司目前在云南已拥有多家加油站,而找油网的SAAS油站运营智能管理系统“油掌柜”对传统加油站升级可以起到很大的作用。云南石化燃气公司有较强烈的意愿与找油网进行深度合作,相信找油网的零售管理,将在互联网时代为传统加油站赋能。

老吕表示:本次云南之行首日行程告捷,访问取得了良好的成果。接下来,在协办“2018年大湄公河次区域GMS 跨境电子商务合作平台对话会”之余,他还将带队访问更多云南及东盟各国的相关部门及企业,预祝大会顺利召开,也期待本次行程取得更加丰硕的成果。