05-06

2019

智能油卡,伴你同行


对于物流企业来说,车辆加油成本高、管理难,很让人头疼。而传统的企业油卡办理和使用方式,也极大地增加了企业的人力及时间成本。怎样做到让油卡更加智能,减轻企业的人力与时间成本?


在5月5日上海开幕的运联峰会上,找油网总裁徐冰然就这个问题,向在场的近千位物流行业管理者,分享了《智能油卡,伴你同行》的主题演讲。

首先,徐总为大家总结了物流行业用油的五大痛点:

第一是加油贵。燃油成本,大概占到整个物流运营成本的近三分之一。燃油成本每降低三个点,物流运营成本就会降低一个点。随着近几年,物流行业净利润水平不断下降,到去年已经降低到了个位数。因此,哪有便宜的油,能不能降低一点加油成本,已经成为每个物流企业都非常关心的问题。


第二是管理乱。传统的实体油卡管理方式非常落后,金额不透明,需要圈存,还有很多品牌和地区的限制。而现在很多车队,要给司机发卡,报销寄存,手里有很多卡有限制,不能开更多的卡,等等问题,给物流企业的管理带来了巨大的麻烦。


第三是开票难。国家税收管理趋紧趋严,从去年开始,物流行业也加开了规范管理的步伐,严格各项财税票据的管理,加油一定要开具增值税发票。对于物流司机来说,开票是一件比较麻烦的事情,不仅浪费时间,还容易忘记或弄丢,报销手续也复杂。更关键的是,很多民营加油站的票开不出来,还需要打电话去催,给运营人员带来很大的麻烦。


第四是猫腻多。去年之前,一些流动油罐车和小的加油站点,加油环节不可控,油品没保障。好在国家在去年开始了“蓝天行动”,未来的趋势一定是往更合规的方向发展。但是在目前,仍然有很多地方存在灰色地带,为各种猫腻留下了操作空间。


第五是支持少。很多物流行业的朋友都反应,目前物流企业用油缺乏金融产品的支撑,导致现金流比较紧张。尤其是中小企业和专线物流公司,很难获得银行的资金支持。


除此之外,随着社会对物流效率要求的提升,物流行业面临的管理压力也逐渐加大,个性化需求越来越多,而传统的解决方案,暂时还无法应对。比如,物流企业的跨区域联动问题,目前跨区域运输的需求越来越普遍,市面上的油卡和加油服务还没法做到全国联网,因此,跨区域加油管理就渐渐成为一个新的管理难题。

 

接着,徐总分享一些找油网的“智能油卡”这一创新解决思路,以及找油网在智能油卡这个领域一些实践经验。


找油网的智能油卡,是一套加油管理系统,名叫“老吕加油”。系统包括手机APP、后台管理系统、微信小程序等几大部分。通过这套系统,可以帮助用油企业从前到后做油品的管理升级;公司通过后台对车队进行油费分发和管理,司机拿着手机去加油站可以扫码加油,通过APP加油的每一笔订单详情都会实时发回到后台系统,便于财务进行结算管理和公司的监督管理。这套系统开放性较强,包括公司的金融还有结算,都可以嵌入其中。现在也跟非常多的平台做了对接,比如,现在已经和G7打通,能够为G7客户提供全场景加油服务。


徐总说,老吕加油不仅仅是一套软件系统,背后还有找油网整个供应链的支撑,能对整个行业各个领域的管理带来帮助和提升,可以说是一座智能油卡赋能金字塔。

在基础层面,老吕加油智能油卡可以帮助物流企业做到透明化采购,提高加油效率,精细化管理。油品采购是公司最重要的工作之一,一般都是老板亲自抓。采购的透明化,对整个物流行业经营来讲,非常重要。而找油网通过智能油卡,就能够把采购做到透明,能够让大家知道每一笔采购是什么状况。原来采购的信息都是隐藏在背后,而找油网通过数据的整理,能够让采购更加透明,价格更加低廉。


随着管理的提升,数据及时性变得越来越重要。公司的用油报表,包括整个成本的财务结算,需要能够实时计算出结果。老吕加油智能油卡就能够很方便地实现这个要求,让财务操作更加便捷和精确。


原来使用实体卡油卡的时候,某个油站不合作或者业务上有调整,公司需要分别通知到相应的车队,非常麻烦。而老吕加油智能油卡,能对加油场景、订单管理、余额控制等事项进行后台系统管理。当然实时数据带来的好处就是我们订单还有帐户余额,甚至我们的开票状态全是实时的,这个是未来发展的趋势。


而在数据层面,老吕加油智能油卡可以通过实时数据,去为物流企业实现金融赋能。找油网一直在做金融方面的尝试,为小微物流企业提供金融服务。尝试的思路是,物流企业在使用智能油卡的时候,会产生大量真实的加油数据。这些数据可供银行等金融机构做风控参考,帮助中小企业更加方便地获得资金支持。


最重要的是,老吕加油智能油卡能够为物流公司降本增效,建立供应链闭环。通过智能油卡,还可以缩减整个供应链的中间环节,实现供应链的去中间化。同时,能够让我们有机会去整合下游的加油站,做交付环节的整合,提升效率。


此外,老吕加油智能油卡,还能为包括司机、营运、财务等在内的物流从业者减轻压力、提升效率。

最后,徐总介绍说,找油网在加油站和供应链领域,做了非常多的努力,为呈现在大家面前的智能油卡提供了坚实的基础。成品油行业,原来简单的B2B模式,已经不能满足物流行业的用油需求。找油网现在的模式,实际上是S2B2C的模式。这个模式的核心,就在于供应链优势。


找油网在拓展线下加油站方面,也做了大量的努力。找油网为加油站提供SaaS系统和供应链管理等服务,并联合加油站为物流客户提供定制化加油服务。目前,找油网在全国有3000多座合作加油站,主要物流干道全部遍及,合作加油站数量还在快速增加。


找油网目前服务的客户数量规模已经较大,能够得到这么多客户的认可,也是源于找油网这几年为物流行业提供了价值,通过智能油卡产品“老吕加油”,为大家提高了运营效率、降低了用油成本。


徐总表示,找油网的核心追求是为用油企业提供全产业链成品油管理方案,为企业降本增效;找油网将沿着这条道路继续努力,奋发有为,为更多企业提供用个性化油解决方案。


08-11

2017

最爱学习的找油人

找油网鼎力班学习培训又双叒叕举行了,瞧这一群爱学习的好同学啊,CEO老吕带着17位各个部门的负责人,玩的挺疯啊~


画风是这样

还有这样

哎哎哎,跑偏了啊,这是学习,说什么玩呢。在学习探讨的过程中,18人针对找油网目前发展中面临的问题,要执行的规划进行了深度讨论,来段现场视频哈,钱小帅正在总结小组讨论结果,关于跨部门沟通的。(原谅姐可能没有录完全啊,可你们要注意小帅缜密的逻辑和清晰的表达就好)

话说现场那个讨论啊,节奏是相当之快,杆杠滴体现了找油网团队的默契性和战斗力,唇枪舌剑中,有抛出话题的,有打前锋的,还有补刀的,还有收尾总结的,最后在大家长老吕的带领下,大家完美收官,从无数个无数个千头万绪的问题中,制定出公司未来一年的发展规划,并把所有信息提炼为四大板块,分别是:1.统一规范公司流程制度。2.全面在线化。3.人才管理。4.中基层沟通渗透。 

额,四大板块的那么多内容,你们是不是有点蒙啊,没有关系,我们以后慢慢和您说,今天先说一说,找油网沟通策略:沟通大致可以分为三个步骤12步,见下图,你就明白了。

希望各位在跟客户沟通、家人沟通、同事沟通的时候能使用好了再送上大家的一张照片吧

08-10

2017

HI,老吕,大家喊你来唱歌

找油网的老吕是最会唱歌的CEO,纳尼?

不是最有最有领袖气质,最有创业精神,最有融资吸引力的CEO吗?

当然,以上的闪闪发光肯定是,(此处一个大写的自信)但是,昨晚老吕和大家做了一次直播之后,一个巨大的优点又被大家发现了,那就是-----最会唱歌。

本次直播由找油大学举办,无数个爱老吕,关注老吕的找油员工鼎力支持完成。直播还没开始,各方位已经开始预热,老吕你人气很高啊。

 

千呼万唤始出来,老吕终于开始做直播了,直播间里,大家的问题漫天飞啊,有问关于公司规划策略方面的问题,有问工作中实际操作方法的问题,还有和老吕闲聊的,甚至还有问老吕个人问题怎么解决的?此处小编弱弱说一句,你们问公司的事也就罢了,调侃老吕也就罢了,你们的个人问题,也要问老吕吗?吗?吗?

 

但是宽厚的老吕还是在很诚恳的回答,并且告诉大家:“在找油网,有问题,找老吕!300多个员工,你们找对象有问题,你也可以问老吕,老吕有的经验都可以和你们分享,老吕唱歌也很好听”,这句话一说,把直播推向高潮,各种点歌的,打赏的,点赞的,本来就漫天飞的评论,瞬间达到秒飞的境界,老吕唱歌的瞬间,气场爆棚啊!

本次直播是对找油网内部所有员工开放的,所有员工均可直接对老吕提问,民主吧?透明吧?这就是相亲相爱的找油网啊!其实不管在你心中,老吕唱得怎么样,但他就是300个找油人心中最会唱歌的CEO。最会唱歌这句话,其实是最乐于和员工沟通,最注重员工感受的缩写,这不正是找油网的企业文化吗?客户第一,员工第二,股东第三。排在股东前面的,是员工。一家能够处处为员工考虑的企业,当然是温暖的,充满正能量的,一位真心实意关爱员工的CEO,当然能带领大家,在积极的高能量场中,充满战斗力的去开创更多的成绩。 

06-20

2017

找油网受邀出席“双创中CVC的崛起与产业创新发展论坛”

2017年6月15日下午,“双创中CVC的崛起与产业创新发展论坛”在京圆满举行。


创业邦响应国家“产业双创”的号召,积极推动国家发展和改革委员会、中国科学技术协会、北京市人民政府举办的“2017创响中国”,邀请多名专家学者、投资人、创业者、媒体等齐聚一堂,在“双创中CVC的崛起与产业创新发展论坛”上展开关于CVC与产业创新的分享和讨论。



此次活动受到了社会各界的广泛关注,清华五道口金融学院教授田轩、好未来集团战略投资部总经理吴颖、中科创达副总裁杨宇欣、星河互联CEO傅淼、找油网创始人CEO吕健、翊翎资本董事长王斌和创业邦合伙人王玥等应邀来到此次活动的现场。



找油网CEO、创业邦星际营BANG CAMP二期校友吕健在“选择CVC的X个理由”的主题分享中提到:”我为什么会选择找钢网的投资呢?我现在才知道是CVC,他推荐了一个联合创始人给我,现在在我们公司任非常重要的岗位,这是第一;第二,我们找油网新进的员工都是在找钢网进行专业的培训;第三他告诉我什么是专注,从零到一阶段,梯形战略是什么,哪个钉子一定要扎深了,专注做一件事情。”



近年来,平安集团、复星集团、光大控股、招商局等都已经进入创投领域。目前代表性CVC有阿里、腾讯、海尔、联想、小米、时尚集团、找钢网等。除了上市公司、大公司,一些创业公司也成立基金投资进行产业布局。


CVC已经成为未来大企业战略布局的方向,找油网作为拥抱CVC的创业公司, 正引领着石油行业飞速发展,让石油行业在互联网大潮下,完成转型升级。