05-06

2019

智能油卡,伴你同行


对于物流企业来说,车辆加油成本高、管理难,很让人头疼。而传统的企业油卡办理和使用方式,也极大地增加了企业的人力及时间成本。怎样做到让油卡更加智能,减轻企业的人力与时间成本?


在5月5日上海开幕的运联峰会上,找油网总裁徐冰然就这个问题,向在场的近千位物流行业管理者,分享了《智能油卡,伴你同行》的主题演讲。

首先,徐总为大家总结了物流行业用油的五大痛点:

第一是加油贵。燃油成本,大概占到整个物流运营成本的近三分之一。燃油成本每降低三个点,物流运营成本就会降低一个点。随着近几年,物流行业净利润水平不断下降,到去年已经降低到了个位数。因此,哪有便宜的油,能不能降低一点加油成本,已经成为每个物流企业都非常关心的问题。


第二是管理乱。传统的实体油卡管理方式非常落后,金额不透明,需要圈存,还有很多品牌和地区的限制。而现在很多车队,要给司机发卡,报销寄存,手里有很多卡有限制,不能开更多的卡,等等问题,给物流企业的管理带来了巨大的麻烦。


第三是开票难。国家税收管理趋紧趋严,从去年开始,物流行业也加开了规范管理的步伐,严格各项财税票据的管理,加油一定要开具增值税发票。对于物流司机来说,开票是一件比较麻烦的事情,不仅浪费时间,还容易忘记或弄丢,报销手续也复杂。更关键的是,很多民营加油站的票开不出来,还需要打电话去催,给运营人员带来很大的麻烦。


第四是猫腻多。去年之前,一些流动油罐车和小的加油站点,加油环节不可控,油品没保障。好在国家在去年开始了“蓝天行动”,未来的趋势一定是往更合规的方向发展。但是在目前,仍然有很多地方存在灰色地带,为各种猫腻留下了操作空间。


第五是支持少。很多物流行业的朋友都反应,目前物流企业用油缺乏金融产品的支撑,导致现金流比较紧张。尤其是中小企业和专线物流公司,很难获得银行的资金支持。


除此之外,随着社会对物流效率要求的提升,物流行业面临的管理压力也逐渐加大,个性化需求越来越多,而传统的解决方案,暂时还无法应对。比如,物流企业的跨区域联动问题,目前跨区域运输的需求越来越普遍,市面上的油卡和加油服务还没法做到全国联网,因此,跨区域加油管理就渐渐成为一个新的管理难题。

 

接着,徐总分享一些找油网的“智能油卡”这一创新解决思路,以及找油网在智能油卡这个领域一些实践经验。


找油网的智能油卡,是一套加油管理系统,名叫“老吕加油”。系统包括手机APP、后台管理系统、微信小程序等几大部分。通过这套系统,可以帮助用油企业从前到后做油品的管理升级;公司通过后台对车队进行油费分发和管理,司机拿着手机去加油站可以扫码加油,通过APP加油的每一笔订单详情都会实时发回到后台系统,便于财务进行结算管理和公司的监督管理。这套系统开放性较强,包括公司的金融还有结算,都可以嵌入其中。现在也跟非常多的平台做了对接,比如,现在已经和G7打通,能够为G7客户提供全场景加油服务。


徐总说,老吕加油不仅仅是一套软件系统,背后还有找油网整个供应链的支撑,能对整个行业各个领域的管理带来帮助和提升,可以说是一座智能油卡赋能金字塔。

在基础层面,老吕加油智能油卡可以帮助物流企业做到透明化采购,提高加油效率,精细化管理。油品采购是公司最重要的工作之一,一般都是老板亲自抓。采购的透明化,对整个物流行业经营来讲,非常重要。而找油网通过智能油卡,就能够把采购做到透明,能够让大家知道每一笔采购是什么状况。原来采购的信息都是隐藏在背后,而找油网通过数据的整理,能够让采购更加透明,价格更加低廉。


随着管理的提升,数据及时性变得越来越重要。公司的用油报表,包括整个成本的财务结算,需要能够实时计算出结果。老吕加油智能油卡就能够很方便地实现这个要求,让财务操作更加便捷和精确。


原来使用实体卡油卡的时候,某个油站不合作或者业务上有调整,公司需要分别通知到相应的车队,非常麻烦。而老吕加油智能油卡,能对加油场景、订单管理、余额控制等事项进行后台系统管理。当然实时数据带来的好处就是我们订单还有帐户余额,甚至我们的开票状态全是实时的,这个是未来发展的趋势。


而在数据层面,老吕加油智能油卡可以通过实时数据,去为物流企业实现金融赋能。找油网一直在做金融方面的尝试,为小微物流企业提供金融服务。尝试的思路是,物流企业在使用智能油卡的时候,会产生大量真实的加油数据。这些数据可供银行等金融机构做风控参考,帮助中小企业更加方便地获得资金支持。


最重要的是,老吕加油智能油卡能够为物流公司降本增效,建立供应链闭环。通过智能油卡,还可以缩减整个供应链的中间环节,实现供应链的去中间化。同时,能够让我们有机会去整合下游的加油站,做交付环节的整合,提升效率。


此外,老吕加油智能油卡,还能为包括司机、营运、财务等在内的物流从业者减轻压力、提升效率。

最后,徐总介绍说,找油网在加油站和供应链领域,做了非常多的努力,为呈现在大家面前的智能油卡提供了坚实的基础。成品油行业,原来简单的B2B模式,已经不能满足物流行业的用油需求。找油网现在的模式,实际上是S2B2C的模式。这个模式的核心,就在于供应链优势。


找油网在拓展线下加油站方面,也做了大量的努力。找油网为加油站提供SaaS系统和供应链管理等服务,并联合加油站为物流客户提供定制化加油服务。目前,找油网在全国有3000多座合作加油站,主要物流干道全部遍及,合作加油站数量还在快速增加。


找油网目前服务的客户数量规模已经较大,能够得到这么多客户的认可,也是源于找油网这几年为物流行业提供了价值,通过智能油卡产品“老吕加油”,为大家提高了运营效率、降低了用油成本。


徐总表示,找油网的核心追求是为用油企业提供全产业链成品油管理方案,为企业降本增效;找油网将沿着这条道路继续努力,奋发有为,为更多企业提供用个性化油解决方案。


05-02

2018

找油“500勇士”炼成记

据找油网人力资源部最新数据,截止发稿时间,找油网员工人数突破500人,达到559人,且数字仍在持续增长。2017年8月8号,找油网员工人数突破300人时,曾在公司引起一阵欢呼。此后,随着团队持续发力,带来了公司的业绩表现突出、业务规模不断扩大,同时受到国家政策利好、投资市场青睐的助推,公司发展进入一段新的快车道。为此,找油网加快了人才扩充与储备工作,为公司持续发展提供强劲动力。

找油网的发展引起了政府相关部门和业界的关注。上海市经济和信息化委员会副主任傅新华及上海市电子商务促进中心李悦主任,分别于今年3月20日和4月10日来找油网调研,关注找油网的成长情况。4月16日,找油网成为2018上海B2B供油服务标准化试点项目。4月17日,找油网荣登2018中国大宗商品电商百强榜第七。4月20日,找油网CEO吕健受邀出席2018中国石油石化企业信息技术交流大会并发表主题演讲。4月21日,找油网荣登胡润百富2018最具投资价值新星企业中国百强榜。

业务及团队规模的迅速扩大,与找油网对员工培养和团队建设的重视密不可分。公司积极倡导平等、透明、尊重、开放的企业文化,遵循“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观,不断增进员工的认同感和归宿感。在找油网,成立了找油大学和关工委,负责员工培养和员工关怀工作。工作之余,公司内部经常组织员工活动,先后举办过羽毛球比赛、乒乓球比赛等活动;还积极鼓励员工根据各自的兴趣爱好组成兴趣圈,努力把找油网打造成为一家有情怀、有温度、有活力的公司,让每一位找油员工都能在找油的大舞台开心工作、快乐成长。

员工人数快速成长背后所体现的,是公司本身的快速稳健成长。2017年,找油网实现全年营业收入50亿元。2018年,在上海本部的基础上,找油网开设了江苏、广东、浙江等8家分公司和北京、重庆、昆明、哈尔滨等办事处,完成了大部分省级、副省级城市经济区域的业务覆盖,在45个重点物流节点城市建设合作超600家服务网点,形成了辐射华北、华东、华中、华南、西南以及东北等地区的油品交易服务网络。2018年,找油网计划完成5000座加油站的网络布局,平台自营收入有望突破200亿元。

近期,找油网还投资了嘉油惠,油掌柜,找罐车等子公司。其中嘉油惠是一家加油站定制化管理及运营综合服务平台,油掌柜是一家专注于加油站信息化建设的管理系统平台,找罐车是一家拥有服务平台级用户能力的危化品车货匹配平台。找油网积极响应国家“深化石油市场改革,优化石油交易链条”的号召,全面贯彻执行党中央提出的“供给侧改革”,通过产业链投资布局,把互联网运营的新理念和传统产业链完美结合,打造成熟的石油产业智慧供应链。

加油,未来因我们而改变!

04-25

2018

找油网与找罐车正式达成战略合作

2018年4月,找油网与找罐车正式达成战略合作,找罐车成为找油网物流业务独家承运商。本次合作,充分发挥了双方的业务特点,实现了资源共享与优势互补,共同促进了危化品物流服务的延伸和发展。


找油网是国内领先的互联网成品油电商服务平台,通过互联网化运作缩短优化交易链条并促进行业信息透明化,截至2018年已经拥有近两万家用户。找罐车是一家拥有服务平台级用户能力的危化品车货匹配平台,给客户提供贸易物流一体化的服务。


双方此次携手联合,不仅是找油网投资油品产业链的战略布局优势体现,更是运输资源有效整合与充分利用的结果。这一阶段性的战略合作对促成危化品物流行业的良性发展,提升资源整合效率都有积极的意义。


找罐车在成立短短一年时间内累计用户数达到近5000位,以安全贴心的优质服务迅速在危化品物流行业名声崛起,加上“罐车宝”车载智能硬件的加持,业务范围很快覆盖了全国的多个直辖市和省份,遍布30个化工主产区。


此前,找罐车作为找油网承运服务商,通过高效贴心的服务,给找油网提供了良好的物流支持。此次合作,找罐车主动发挥优势,为找油网提供完善的危化品运输解决方案,降低成本,建立便捷、安全的客户触达渠道,创造了更好的用户体验,获得了找油网的充分认可与信任。


目前,找油网团队规模已近500人,在全国20多个省份50多座城市建设了600多家服务网点;2018年计划完成5000座加油站的网络布局,平台自营收入突破200亿元。


在“互联网+”飞速发展的时代下,找油网作为国内领先的互联网成品油电商服务平台,积极响应国家“深化石油市场改革,优化石油交易链条”的号召,全面贯彻执行党中央提出的“供给侧改革”,相继投资了找罐车、油掌柜,嘉油惠等一系列“互联网”创新型企业,把互联网运营的新理念和传统产业链完美结合,打造成熟的石油产业智慧供应链。


04-21

2018

找油网荣登胡润百富2018最具投资价值新星企业中国百强榜

4月19日,找油网受邀参加“新时代 去奋斗”2018胡润百富中国行年度盛典。在活动上发布的《胡润百富2018最具投资价值新星企业中国百强榜》中,找油网与一众潜力独角兽企业荣登榜单。

庆典上,胡润百富榜创始人胡润等各路投资机构掌门人、商业领袖和新星企业主齐聚一堂以演讲、圆桌等方式共同探讨新生代商业价值,挖掘商业潜能。此次《胡润百富2018最具投资价值新星企业中国百强榜》的评选过程历时数月,旨在挖掘出中国各个细分领域极具发展潜力、最具投资价值的未来独角兽企业。

作为国内领先的互联网+能源运营商,找油网以柴油单品为切入点逐渐向石油化工全品类拓展,找油网目前已推出了找油商城、老吕加油、找油物流、找油金融、资讯服务等业务产品,以互联网,云计算,大数据,智能软件等互联网方式提升成品油行业流通效率,建立轻资产、高效率的石油产业商业模式,通过供应链、SAAS、运营、品牌等多个维度去赋能零售终端,开启互联网能源新零售的全新篇章。

轻资产商业模式、标准化的团队管理、成熟化的企业规模、突飞猛进的成长速度以及资本市场的青睐都说明找油网具有成为行业独角兽企业的潜质,此次能登上《胡润百富2018最具投资价值新星企业中国百强榜》,更激励找油网在产业互联网领域深入发展布局,在行业中继续开拓创新,为行业带来更深层次的变革与发展。