05-06

2019

智能油卡,伴你同行


对于物流企业来说,车辆加油成本高、管理难,很让人头疼。而传统的企业油卡办理和使用方式,也极大地增加了企业的人力及时间成本。怎样做到让油卡更加智能,减轻企业的人力与时间成本?


在5月5日上海开幕的运联峰会上,找油网总裁徐冰然就这个问题,向在场的近千位物流行业管理者,分享了《智能油卡,伴你同行》的主题演讲。

首先,徐总为大家总结了物流行业用油的五大痛点:

第一是加油贵。燃油成本,大概占到整个物流运营成本的近三分之一。燃油成本每降低三个点,物流运营成本就会降低一个点。随着近几年,物流行业净利润水平不断下降,到去年已经降低到了个位数。因此,哪有便宜的油,能不能降低一点加油成本,已经成为每个物流企业都非常关心的问题。


第二是管理乱。传统的实体油卡管理方式非常落后,金额不透明,需要圈存,还有很多品牌和地区的限制。而现在很多车队,要给司机发卡,报销寄存,手里有很多卡有限制,不能开更多的卡,等等问题,给物流企业的管理带来了巨大的麻烦。


第三是开票难。国家税收管理趋紧趋严,从去年开始,物流行业也加开了规范管理的步伐,严格各项财税票据的管理,加油一定要开具增值税发票。对于物流司机来说,开票是一件比较麻烦的事情,不仅浪费时间,还容易忘记或弄丢,报销手续也复杂。更关键的是,很多民营加油站的票开不出来,还需要打电话去催,给运营人员带来很大的麻烦。


第四是猫腻多。去年之前,一些流动油罐车和小的加油站点,加油环节不可控,油品没保障。好在国家在去年开始了“蓝天行动”,未来的趋势一定是往更合规的方向发展。但是在目前,仍然有很多地方存在灰色地带,为各种猫腻留下了操作空间。


第五是支持少。很多物流行业的朋友都反应,目前物流企业用油缺乏金融产品的支撑,导致现金流比较紧张。尤其是中小企业和专线物流公司,很难获得银行的资金支持。


除此之外,随着社会对物流效率要求的提升,物流行业面临的管理压力也逐渐加大,个性化需求越来越多,而传统的解决方案,暂时还无法应对。比如,物流企业的跨区域联动问题,目前跨区域运输的需求越来越普遍,市面上的油卡和加油服务还没法做到全国联网,因此,跨区域加油管理就渐渐成为一个新的管理难题。

 

接着,徐总分享一些找油网的“智能油卡”这一创新解决思路,以及找油网在智能油卡这个领域一些实践经验。


找油网的智能油卡,是一套加油管理系统,名叫“老吕加油”。系统包括手机APP、后台管理系统、微信小程序等几大部分。通过这套系统,可以帮助用油企业从前到后做油品的管理升级;公司通过后台对车队进行油费分发和管理,司机拿着手机去加油站可以扫码加油,通过APP加油的每一笔订单详情都会实时发回到后台系统,便于财务进行结算管理和公司的监督管理。这套系统开放性较强,包括公司的金融还有结算,都可以嵌入其中。现在也跟非常多的平台做了对接,比如,现在已经和G7打通,能够为G7客户提供全场景加油服务。


徐总说,老吕加油不仅仅是一套软件系统,背后还有找油网整个供应链的支撑,能对整个行业各个领域的管理带来帮助和提升,可以说是一座智能油卡赋能金字塔。

在基础层面,老吕加油智能油卡可以帮助物流企业做到透明化采购,提高加油效率,精细化管理。油品采购是公司最重要的工作之一,一般都是老板亲自抓。采购的透明化,对整个物流行业经营来讲,非常重要。而找油网通过智能油卡,就能够把采购做到透明,能够让大家知道每一笔采购是什么状况。原来采购的信息都是隐藏在背后,而找油网通过数据的整理,能够让采购更加透明,价格更加低廉。


随着管理的提升,数据及时性变得越来越重要。公司的用油报表,包括整个成本的财务结算,需要能够实时计算出结果。老吕加油智能油卡就能够很方便地实现这个要求,让财务操作更加便捷和精确。


原来使用实体卡油卡的时候,某个油站不合作或者业务上有调整,公司需要分别通知到相应的车队,非常麻烦。而老吕加油智能油卡,能对加油场景、订单管理、余额控制等事项进行后台系统管理。当然实时数据带来的好处就是我们订单还有帐户余额,甚至我们的开票状态全是实时的,这个是未来发展的趋势。


而在数据层面,老吕加油智能油卡可以通过实时数据,去为物流企业实现金融赋能。找油网一直在做金融方面的尝试,为小微物流企业提供金融服务。尝试的思路是,物流企业在使用智能油卡的时候,会产生大量真实的加油数据。这些数据可供银行等金融机构做风控参考,帮助中小企业更加方便地获得资金支持。


最重要的是,老吕加油智能油卡能够为物流公司降本增效,建立供应链闭环。通过智能油卡,还可以缩减整个供应链的中间环节,实现供应链的去中间化。同时,能够让我们有机会去整合下游的加油站,做交付环节的整合,提升效率。


此外,老吕加油智能油卡,还能为包括司机、营运、财务等在内的物流从业者减轻压力、提升效率。

最后,徐总介绍说,找油网在加油站和供应链领域,做了非常多的努力,为呈现在大家面前的智能油卡提供了坚实的基础。成品油行业,原来简单的B2B模式,已经不能满足物流行业的用油需求。找油网现在的模式,实际上是S2B2C的模式。这个模式的核心,就在于供应链优势。


找油网在拓展线下加油站方面,也做了大量的努力。找油网为加油站提供SaaS系统和供应链管理等服务,并联合加油站为物流客户提供定制化加油服务。目前,找油网在全国有3000多座合作加油站,主要物流干道全部遍及,合作加油站数量还在快速增加。


找油网目前服务的客户数量规模已经较大,能够得到这么多客户的认可,也是源于找油网这几年为物流行业提供了价值,通过智能油卡产品“老吕加油”,为大家提高了运营效率、降低了用油成本。


徐总表示,找油网的核心追求是为用油企业提供全产业链成品油管理方案,为企业降本增效;找油网将沿着这条道路继续努力,奋发有为,为更多企业提供用个性化油解决方案。


04-20

2018

找油网CEO吕健受邀“2018中国石油石化企业信息技术交流大会”发表主题演讲

4月17-19日,由中国石油学会、中国石油、中国石化、中国海油、中国中化、延长石油联合主办的“2018中国石油石化企业信息技术交流大会暨展示会”在北京成隆重举行,大会以“大力发展石油石化工业互联网,全面提升网络安全,有效促进企业数字化智能化”为主题,邀请了国家有关部委、全国各石油石化公司、有关高校、研究院所、IT技术服务商等单位的领导、专家、技术人员共1000余人参加大会,找油网作为协办单位之一全程支持大会召开,参与展示交流。

中国石油学会副理事长兼秘书长周抚生主致辞

党的十九大明确指出,加快建设网络强国、数字强国,大力推动互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合,支持传统产业优化升级。本次中国石油石化企业技术交流大会暨展示会对搭建平台、大数据技术应用、物联网、互联网+行动计划、移动应用、网络安全解决方案、信息系统应用等技术,进行深入探讨和广泛交流,集中展示各企业在工业互联、共享智能、网络安全等方面取得的新成果、新进展。

2018中国石油石化企业信息技术交流大会现场

4月19日上午,找油网CEO吕健受邀出席,并在智慧销售主题论坛发表“能源新零售”主题演讲,阐述了找油网在能源领域的新零售实践,并在现场回答各参会嘉宾、代表的疑问。出席本场论坛的演讲嘉宾还有中国石油销售分公司信息管理处、深圳市腾讯计算机系统有限公司、中国石油西北销售公司、中国银联、东软集团等。

找油网CEO吕健受邀出席并发表演讲

找油网CEO吕健先生在演讲中讲到:“从马云开始提新零售的商业落实,大致逻辑就是如何把线上线下打通,通过大量数据实现线下销售能知道上游生产,找油网也开始在能源领域开始实践。”在谈到对行业未来的展望和找油网的发展规划时,吕健先生表示:“我们相信,今年在能源、尤其是加油这个行业内会发生巨大的变化,包括已经出现的各类车后服务,更多的企业客户会使用app进行加油等。我们今年会布局5000座加油站的线上管理网络,我们希望能在中石油、中石化以及众多互联网巨头进入车后大赛道的背景下,我们这样年轻的企业,也能为这个行业做一些贡献。”

找油网员工向周抚生秘书长介绍企业信息技术系统

找油网是一家以柴油单品为切入点逐渐向石油化工全品类拓展的电商平台,通过互联网的方式提升成品油流通效率,快速成长的找油网在不到3年的时间内,逐渐形成成熟的“互联网+能源”交易闭环,相继投资了找罐车、油管家、嘉油惠等公司,布局了近千个加油网点,以轻资产、高效率的特点助力石油化工领域转型升级。

04-17

2018

找油网荣登“2018中国大宗商品电商百强”榜第七

找油网行业地位再获肯定,荣登“2018中国大宗商品电商百强”第七!

4月13日,由国家工业信息安全发展研究中心指导,中国电子商务协会、中国产业互联网发展联盟和工业电子商务创新发展联盟支持,B2B内参主办的以“未来已来”为主题的2018第三届全国大宗商品电商峰会暨首届中国B2B创业大赛启动仪式在北京隆重举行。

国家工业信息安全发展研究中心互联网经济研究室主任张健、商务部中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛、中国电子商务协会副秘书长聂韵、银河系创投合伙人&找钢网联合创始人饶慧钢等进行了主题演讲。600余家知名企业的业界嘉宾,共1500余名大宗商品电商精英相聚北京,共同见证《2018年中国大宗商品电商百强企业》等榜单的揭晓,找油网荣登“2018年中国大宗商品电商百强”榜单,排名第七。

峰会颁发了包括“2018年中国大宗商品电商百强企业”、“2018年中国大宗商品电商创新企业”、“2018年中国大宗商品电商行业领袖”、“2018年中国大宗商品电商行业30强投资机构”、“2018中国大宗商品电商行业十佳投资人”等多个奖项,与100多位顶级大宗商品电商行业领袖、投资人、专家学者,共同探讨行业热门趋势、政策导向、盈利模式、投资环境、技术创新、应用创新等热点问题为主要内容。议题覆盖了大宗商品电商、B2B、产业互联网、区块链、供应链、工业电商、工业互联网、云计算、大数据、企业服务、SaaS、供应链金融、物流科技等前沿领域。

本次“2018年中国大宗商品电商百强企业”评选以企业规模、行业地位、融资情况、舆论关注和网络投票情况为综合评选指标,找油网通过海选申报、网络投票及专业评定等流程的层层遴选,最终以排名第七的成绩登上榜单,得到了评选组委会及专家们对找油网发展战绩的高度认可。年轻的找油网在成立近三年的时间里,快速反复打磨商业模式,相继投资了找罐车、油掌柜,嘉油惠等公司,逐渐形成成熟的“互联网+能源”交易闭环。找油网在布局了大量零售渠道之后,将能够使需要加油的车辆在各个区域都能方便快捷地加到质优价廉的油品,带动整个油品行业的加速变革,加快实现油品从炼厂生产到贸易流通再到加油站零售至最终车辆设备消耗全过程的数据互联网化。

当前,国家正在大力倡导推进互联网+、大数据、人工智能和实体经济的融合,支持传统产业优化升级。作为能源业电子商务平台的领跑者,找油网将坚持不断进行自我创新,极大地助力石油化工行业领域的转型升级,变革粗放贸易模式为按需产销的流通模式,继续帮助上下游企业快捷获得金融服务,也为金融机构对需求企业的信用风险评估提供数据支撑,沉淀出业内领先贸易流通环节中的大数据,结合互联网的创新优势,一路领跑互联网+能源领域的创新变革与智慧转型。

04-16

2018

找油网成为2018上海B2B供油服务标准化试点项目


根据上海市质量技术监督局下达的标准化试点项目通知,找油网成为2018年71个上海市标准化试点项目之一,并且是上海市B2B供油服务类的唯一一家。


找油网成今年上海市标准化试点项目  唯一供油服务类企业

找油网CEO老吕(吕健)表示:“找油网的发展已经越来越规模化,也越来越离不开规范化、标准化的落实,企业发展诉求与政府项目的相应要求不谋而合,标准化工作的实践又能为行业带来好处,我们一定积极配合,努力先行,做出行业标准,向着国家标准化迈进,为市场和行业做出正面的示范。”

2018年度上海市第一批标准化推进专项项目申请的工作,是为深入学习贯彻党的十九大精神,坚定不移落实高质量发展的根本要求,紧紧围绕上海建设具有国际影响力的科技创新中心建设目标,为落实市政府提出的“深入实施标准化发展战略”而设定。


以找油网为试点项目建立标准化示范  带动整个行业朝着标准化发展

找油网的B2B供油服务标准化试点工作,指的是以找油网为试点,先行设立行业工作流程的一系列流程标准,包括:市场人员工作中帮助客户通过互联网快速实现用油的方法指导标准;运营人员在后台采集数据、专业化采集方案的标准,与加油站合作线上化管理业务的整个推进流程的标准;技术人员按需进行软件开发和功能修改,智能软硬件的综合开发与运用标准等。对于企业规范服务流程、优化工作效率,保障服务质量,及从业人员的专业素养提升,有着积极的意义。同时,对于推动整个行业的发展,起到了重要的参考、推进与规范作用,具有贯穿供应链中部分环节的周边效应。

在上海市第一批上海市标准化试点项目的立项答辩过程中,找油网在垂直领域的头部地位获得专家们的重视,认为以找油网为试点项目将对整个行业产生积极影响,可以起到示范和指引作用。找油网实践完善整个标准化流程的决心体现在方方面面:标准化的推进对于找油网逐渐发展成为大型公司的势态的需求极为匹配,找油网为此项工作特成立了标准化专项小组,组建各部门的专项负责人,引入ISO9001质量师等及外部专家成员;对专项工作评估相应预算,投入资金支持,积极筹备开展本次工作。


“标准化”的含义解读: 标准和标准化是进行质量管理的依据和基础

标准是评价和衡量产品质量和工作质量的尺度,又是企业进行质量管理的依据,没有标准,就无从进行管理;另一方面,标准的贯彻,也需要在质量管理的过程中来实施,在这个过程中,标准和标准化工作经过实践的检验,从中吸取营养,不断得到发展,从而获得强大的生命力。质量管理的过程,也就是标准化的过程,同时标准化也在推行质量管理中得以充分发挥作用。


找油网将在后续的工作中,听从各级领导的意见,保持和上级主管部门的积极沟通,认真贯彻执行标准化工作流程的具体落实,运用标准化的服务流程,更好的服务于客户,真正做到标准化带动企业腾飞,带动行业提振,加油,未来因我们而改变。