05-06

2019

智能油卡,伴你同行


对于物流企业来说,车辆加油成本高、管理难,很让人头疼。而传统的企业油卡办理和使用方式,也极大地增加了企业的人力及时间成本。怎样做到让油卡更加智能,减轻企业的人力与时间成本?


在5月5日上海开幕的运联峰会上,找油网总裁徐冰然就这个问题,向在场的近千位物流行业管理者,分享了《智能油卡,伴你同行》的主题演讲。

首先,徐总为大家总结了物流行业用油的五大痛点:

第一是加油贵。燃油成本,大概占到整个物流运营成本的近三分之一。燃油成本每降低三个点,物流运营成本就会降低一个点。随着近几年,物流行业净利润水平不断下降,到去年已经降低到了个位数。因此,哪有便宜的油,能不能降低一点加油成本,已经成为每个物流企业都非常关心的问题。


第二是管理乱。传统的实体油卡管理方式非常落后,金额不透明,需要圈存,还有很多品牌和地区的限制。而现在很多车队,要给司机发卡,报销寄存,手里有很多卡有限制,不能开更多的卡,等等问题,给物流企业的管理带来了巨大的麻烦。


第三是开票难。国家税收管理趋紧趋严,从去年开始,物流行业也加开了规范管理的步伐,严格各项财税票据的管理,加油一定要开具增值税发票。对于物流司机来说,开票是一件比较麻烦的事情,不仅浪费时间,还容易忘记或弄丢,报销手续也复杂。更关键的是,很多民营加油站的票开不出来,还需要打电话去催,给运营人员带来很大的麻烦。


第四是猫腻多。去年之前,一些流动油罐车和小的加油站点,加油环节不可控,油品没保障。好在国家在去年开始了“蓝天行动”,未来的趋势一定是往更合规的方向发展。但是在目前,仍然有很多地方存在灰色地带,为各种猫腻留下了操作空间。


第五是支持少。很多物流行业的朋友都反应,目前物流企业用油缺乏金融产品的支撑,导致现金流比较紧张。尤其是中小企业和专线物流公司,很难获得银行的资金支持。


除此之外,随着社会对物流效率要求的提升,物流行业面临的管理压力也逐渐加大,个性化需求越来越多,而传统的解决方案,暂时还无法应对。比如,物流企业的跨区域联动问题,目前跨区域运输的需求越来越普遍,市面上的油卡和加油服务还没法做到全国联网,因此,跨区域加油管理就渐渐成为一个新的管理难题。

 

接着,徐总分享一些找油网的“智能油卡”这一创新解决思路,以及找油网在智能油卡这个领域一些实践经验。


找油网的智能油卡,是一套加油管理系统,名叫“老吕加油”。系统包括手机APP、后台管理系统、微信小程序等几大部分。通过这套系统,可以帮助用油企业从前到后做油品的管理升级;公司通过后台对车队进行油费分发和管理,司机拿着手机去加油站可以扫码加油,通过APP加油的每一笔订单详情都会实时发回到后台系统,便于财务进行结算管理和公司的监督管理。这套系统开放性较强,包括公司的金融还有结算,都可以嵌入其中。现在也跟非常多的平台做了对接,比如,现在已经和G7打通,能够为G7客户提供全场景加油服务。


徐总说,老吕加油不仅仅是一套软件系统,背后还有找油网整个供应链的支撑,能对整个行业各个领域的管理带来帮助和提升,可以说是一座智能油卡赋能金字塔。

在基础层面,老吕加油智能油卡可以帮助物流企业做到透明化采购,提高加油效率,精细化管理。油品采购是公司最重要的工作之一,一般都是老板亲自抓。采购的透明化,对整个物流行业经营来讲,非常重要。而找油网通过智能油卡,就能够把采购做到透明,能够让大家知道每一笔采购是什么状况。原来采购的信息都是隐藏在背后,而找油网通过数据的整理,能够让采购更加透明,价格更加低廉。


随着管理的提升,数据及时性变得越来越重要。公司的用油报表,包括整个成本的财务结算,需要能够实时计算出结果。老吕加油智能油卡就能够很方便地实现这个要求,让财务操作更加便捷和精确。


原来使用实体卡油卡的时候,某个油站不合作或者业务上有调整,公司需要分别通知到相应的车队,非常麻烦。而老吕加油智能油卡,能对加油场景、订单管理、余额控制等事项进行后台系统管理。当然实时数据带来的好处就是我们订单还有帐户余额,甚至我们的开票状态全是实时的,这个是未来发展的趋势。


而在数据层面,老吕加油智能油卡可以通过实时数据,去为物流企业实现金融赋能。找油网一直在做金融方面的尝试,为小微物流企业提供金融服务。尝试的思路是,物流企业在使用智能油卡的时候,会产生大量真实的加油数据。这些数据可供银行等金融机构做风控参考,帮助中小企业更加方便地获得资金支持。


最重要的是,老吕加油智能油卡能够为物流公司降本增效,建立供应链闭环。通过智能油卡,还可以缩减整个供应链的中间环节,实现供应链的去中间化。同时,能够让我们有机会去整合下游的加油站,做交付环节的整合,提升效率。


此外,老吕加油智能油卡,还能为包括司机、营运、财务等在内的物流从业者减轻压力、提升效率。

最后,徐总介绍说,找油网在加油站和供应链领域,做了非常多的努力,为呈现在大家面前的智能油卡提供了坚实的基础。成品油行业,原来简单的B2B模式,已经不能满足物流行业的用油需求。找油网现在的模式,实际上是S2B2C的模式。这个模式的核心,就在于供应链优势。


找油网在拓展线下加油站方面,也做了大量的努力。找油网为加油站提供SaaS系统和供应链管理等服务,并联合加油站为物流客户提供定制化加油服务。目前,找油网在全国有3000多座合作加油站,主要物流干道全部遍及,合作加油站数量还在快速增加。


找油网目前服务的客户数量规模已经较大,能够得到这么多客户的认可,也是源于找油网这几年为物流行业提供了价值,通过智能油卡产品“老吕加油”,为大家提高了运营效率、降低了用油成本。


徐总表示,找油网的核心追求是为用油企业提供全产业链成品油管理方案,为企业降本增效;找油网将沿着这条道路继续努力,奋发有为,为更多企业提供用个性化油解决方案。


01-13

2018

找油网获评“金鸡湖创业长廊年度优秀众创项目”

 

 今天,第四届荣耀金鸡湖年度盛典暨2017苏州工业园区人工智能产业年会在苏州工业园区盛大召开。找油网与知名财经主持人、现任零点有数董事长袁岳,极客帮创投创始合伙人蒋涛,同程旅游集团董事长吴志祥等十余位嘉宾, 近1000位企业代表共同受邀参加了此次盛典。典礼上,找油网获得了“金鸡湖创业长廊年度优秀众创项目”的荣誉称

 

        大会由苏州市科技局、苏州工业园区科技和信息化局和苏州工业园区经济发展委员会指导,由苏州工业园区人工智能产业协会主办。“荣耀金鸡湖年度盛典”作为园区创新创业领域的“奥斯卡式”表彰大会,已经连续举办了四年,取得了非常大的影响力,辐射高层次人才超万计,得到各界广泛的好评和关注。

 

找油网如何突出重围

得到苏州工业园区的认可

创新的思维

2015年老吕凭借对油品行业的经验以及互联网的契机,创立找油网。找油网作为“互联网+”成品油产业领域最具潜力的企业之一,是国内领先的互联网油品电商服务平台,变革原先依赖油价行情来决策生产、销售、流通的粗放贸易模式,提升为按需生产、销售的先进流通模式,以柴油为切入点逐渐向石油化工全品类拓展,致力于建成石油全产业链综合电商服务平台,推动石油产业与互联网的深度融合,并获得了政府和业内的诸多认可。

 

协作的文化

找油网的核心理念是“客户第一,员工第二,股东第三”,老吕提倡“共创共赢”的管理理念,以及高效的扁平化管理方式作为企业文化坚持的发展方向。自找油网成立以来,一直对员工的培训与发展非常重视。除了提供专业的学习平台外,还遵循着相对完善的培训机制,从制度上保证了员工在公司内有多通道发展,共同打造员工职业发展体系,建立了员工管理和专业“双通道”的职业发展体系。

 

开放的平台

2015年10月,找油网江苏分公司成立,落户苏州金鸡湖工业园区,老吕对江苏分公司倾注了大量心血,所以从落户至今,找油网江苏分公司一直发展良好且成长速度非常快,目前找油网已推出了找油商城、找油物流、找油金融、油品服务等业务产品,建立的数据通道将有助于上游生产炼化企业和下游真实用油企业更快速、便捷地获得银行等金融机构的金融服务,同时也为金融机构对需求企业的信用风险评估提供更为精准的数据支撑,这一切都得到协会及相关领导的高度重视。

 

“金鸡湖创业长廊优秀众创项目”

牛在哪?

金鸡湖创业长廊是拥有75家众创空间、吸引孵化了1600多个项目、众多专注细分领域的空间集聚,在全国双创领域具有较高知名度的创业孵化品牌。

 

此次荣耀金鸡湖年度盛典暨苏州工业园区人工智能产业年会由苏州工业园区人工智能产业协会主办。在科技部近期发布的国家高新技术产业开发区最新排名中,苏州工业园区名列第五。

 

协会目前企业会员单位超300家,是服务于园区双创、云计算、大数据、人工智能、智能制造及信息化推进等发展战略的行业性社会组织。

此次评选坚持以创新的思维、协作的文化、开放的平台作为指导思想,旨在评选出成长性初创且获得过市场化融资,具备一定的发展潜力的企业的创始人,或对园区双创有突出贡献的人物。找油网正是通过了产业潜力、创新性、客户认可度、可投资性、影响力五大标准的严格甄选,才披荆斩棘,获得殊荣。

 

因此,此次荣获“金鸡湖创业长廊年度优秀众创项目”的称号,是苏州工业园区人工智能产业协会对找油网的支持与认可。这也将成为所有找油小伙伴们继续前行的不竭动力!

 

作为行业内优秀的服务商,找油的产品、服务、品牌和文化是通过每个员工来体现的。成绩只能代表过去,新的一年即将来临,在2018年,找油网一定会争取做得更好,为了把企业做大、实力做强、品牌做响而努力不懈!

01-06

2018

新年新气象:找油网与国际化优秀能源企业深度交流

2018年1月5日,新年伊始,找油网与广州发展碧辟油品有限公司围绕双方的深度合作及战略愿景进行了交流,本次会议在广州召开。会议围绕“互联网+”为核心主题展开,不仅让传统能源企业碧辟油品有限公司对找油网“互联网+能源”的新型战略理念有了全面认识,也让找油网对碧辟油品有限公司的成功经营优势有了确切了解,这对双方后期的合作共赢奠定坚实了基础。


 


广州发展碧辟油品有限公司的总经理何伟雄,副总经理胡学勤,风控总监邓小东等一行10人和找油网集团副总裁钱挺,集团副总裁郭大伟,广东公司分公司总经理陈冬霞等一行9人参加了会议。会议中,双方对加油站网点合作,地炼资源采集,供应链金融服务,保税仓仓单质保进行了实质性的合作进行了实质性探讨。

 

广州发展碧辟油品有限公司,是由广州发展能源物流集团与英国BP石油公司共同投资的中外合资企业。英国BP公司是世界上最大的石油、天然气及石化产品集团之一,110,000多名员工遍布于全球100多个国家。公司主营业务为:原油与天然气的勘探和开采、炼油、天然气销售、发电、石油产品的零售和运输、石化产品的生产和销售,在国际能源市场上占有重要地位。


此次交流中,碧辟油品有限公司对:为什么传统石油行业需要“互联网+”平台这一理念有了全新认识。在“互联网+”飞速发展的时代,传统行业不断被颠覆,拥抱互联网的企业,将在浪潮中快速成长。互联网+平台和传统能源行业的深度合作,将实现优势互补。找油网作为“互联网+”能源平台,彻底融入互联网思维,减少大量的中间环节,提高成品油的流通效率,不断为传统油品行业创造新价值, “互联网+”与传统石油行业相互融合势在必行。


碧辟油品有限公司问:“为什么找油网的员工总有打鸡血般的工作热情?”我们给出了这样的答复:“朝着共同的梦想前进,再苦也不停止脚步。”


找油网当前团队规模已近四百人,在上海本部的基础上开设了江苏、广东、浙江、湖北等5家分公司以及北京、东营、泉州、厦门、郑州、西安、重庆、成都、昆明、哈尔滨等办事处。找油网人数不断翻倍递增,但我们不忘初心,始终朝着一个共同的目标,砥砺前进。各部门每天的及时复盘,每个月的总结分享,让我们不断在迭代更新中前进,每个小伙伴都会用尽全力为公司创造价值,因为找油网是我们自己的家。


2018已经来临,借此和优秀企业交流的时机,找油网隆重开启美好的一页。在新年里,找油网和碧辟油品有限公司将进行更多的交流与合作,新年中将改变柴油为单品经营的模式,切入更多产品和元素,力争把找油网的2017年的营业额翻四倍,从50个亿达到200个亿。加油,未来因我们而改变!




12-28

2017

找油网CEO吕健(老吕)获“苏州工业园区科技领军人才”称号

 

昨天(12月27日)下午,在第八届苏州工业园区金鸡湖人才表彰大会上,找油网CEO吕健(老吕)获得“苏州工业园区科技领军人才”的称号。苏州市委副书记、代市长李亚平,苏州市委常委、组织部部长陆新,苏州市委常委、苏州工业园区党工委书记徐惠民等出席会议并给获奖人颁奖。


本次大会共颁发出 “苏州工业园区科技领军人才”, “苏州工业园区科教领军人才”, “苏州工业园区高端服务业领军人才”等多个称号,所有评选都特别注重被评人的创新技能和创业能力。此活动自2010年启动以来,已实施了八届,苏州工业园区秉持“筑巢与引凤并举 ,打造人才集聚高地”的理念选拔人才,所表彰的人才累计入选国家“千人计划”143人、省“双创人才”179人,创业类“千人计划”57人,所有选拔表彰人才的综合能力都居于全国较高水平。



吕健(老吕)所创立的找油网(51zhaoyou.com)隶属于上海找油信息科技有限公司,创立于2015年2月,是国内领先的互联网油品电商服务平台。2015年10月,找油网江苏分公司成立,落户苏州金鸡湖工业园区。找油网CEO吕健(老吕)对江苏分公司倾注了大量心血去经营,所以从落户至今,找油网江苏分公司一直发展良好且成长速度非常快,得到园区及相关领导的高度重视。此次 “苏州工业园区科技领军人才”的称号,是相关部门对找油网CEO吕健(老吕)自身可贵创业精神,团队坚实创业能力的认可。


找油平台2016年的交易总额为5亿元,并在第四季度实现了全面盈利。进入2017年,仅用一个季度的时间,其线上交易总额就已突破5亿元,并持续盈利。截止2017年6月, 2017年自营业务营收过15亿,全年自营业务总营收计划达到50亿人民币。


公司当前团队规模近四百人,以上海本部为基点发展了江苏、广东、浙江、山东、北京等区域市场以及全国近50个城市,形成了辐射华北、华东、华南地区的油品交易服务网络。



2017,感谢相关部门对找油网的支持与认可,感恩亲爱的朋友们在找油网成长过程中给予的帮助。新的一年,我们坚信在无数优秀的找油人的共同努力下,平台将为石油产业链各个环节带来永续的服务价值,推动石油产业与互联网的深度融合,为国家能源经济结构优化和石油化工产业升级、转型提供强有力的数据价值。加油,未来因我们而改变!