05-06

2019

智能油卡,伴你同行


对于物流企业来说,车辆加油成本高、管理难,很让人头疼。而传统的企业油卡办理和使用方式,也极大地增加了企业的人力及时间成本。怎样做到让油卡更加智能,减轻企业的人力与时间成本?


在5月5日上海开幕的运联峰会上,找油网总裁徐冰然就这个问题,向在场的近千位物流行业管理者,分享了《智能油卡,伴你同行》的主题演讲。

首先,徐总为大家总结了物流行业用油的五大痛点:

第一是加油贵。燃油成本,大概占到整个物流运营成本的近三分之一。燃油成本每降低三个点,物流运营成本就会降低一个点。随着近几年,物流行业净利润水平不断下降,到去年已经降低到了个位数。因此,哪有便宜的油,能不能降低一点加油成本,已经成为每个物流企业都非常关心的问题。


第二是管理乱。传统的实体油卡管理方式非常落后,金额不透明,需要圈存,还有很多品牌和地区的限制。而现在很多车队,要给司机发卡,报销寄存,手里有很多卡有限制,不能开更多的卡,等等问题,给物流企业的管理带来了巨大的麻烦。


第三是开票难。国家税收管理趋紧趋严,从去年开始,物流行业也加开了规范管理的步伐,严格各项财税票据的管理,加油一定要开具增值税发票。对于物流司机来说,开票是一件比较麻烦的事情,不仅浪费时间,还容易忘记或弄丢,报销手续也复杂。更关键的是,很多民营加油站的票开不出来,还需要打电话去催,给运营人员带来很大的麻烦。


第四是猫腻多。去年之前,一些流动油罐车和小的加油站点,加油环节不可控,油品没保障。好在国家在去年开始了“蓝天行动”,未来的趋势一定是往更合规的方向发展。但是在目前,仍然有很多地方存在灰色地带,为各种猫腻留下了操作空间。


第五是支持少。很多物流行业的朋友都反应,目前物流企业用油缺乏金融产品的支撑,导致现金流比较紧张。尤其是中小企业和专线物流公司,很难获得银行的资金支持。


除此之外,随着社会对物流效率要求的提升,物流行业面临的管理压力也逐渐加大,个性化需求越来越多,而传统的解决方案,暂时还无法应对。比如,物流企业的跨区域联动问题,目前跨区域运输的需求越来越普遍,市面上的油卡和加油服务还没法做到全国联网,因此,跨区域加油管理就渐渐成为一个新的管理难题。

 

接着,徐总分享一些找油网的“智能油卡”这一创新解决思路,以及找油网在智能油卡这个领域一些实践经验。


找油网的智能油卡,是一套加油管理系统,名叫“老吕加油”。系统包括手机APP、后台管理系统、微信小程序等几大部分。通过这套系统,可以帮助用油企业从前到后做油品的管理升级;公司通过后台对车队进行油费分发和管理,司机拿着手机去加油站可以扫码加油,通过APP加油的每一笔订单详情都会实时发回到后台系统,便于财务进行结算管理和公司的监督管理。这套系统开放性较强,包括公司的金融还有结算,都可以嵌入其中。现在也跟非常多的平台做了对接,比如,现在已经和G7打通,能够为G7客户提供全场景加油服务。


徐总说,老吕加油不仅仅是一套软件系统,背后还有找油网整个供应链的支撑,能对整个行业各个领域的管理带来帮助和提升,可以说是一座智能油卡赋能金字塔。

在基础层面,老吕加油智能油卡可以帮助物流企业做到透明化采购,提高加油效率,精细化管理。油品采购是公司最重要的工作之一,一般都是老板亲自抓。采购的透明化,对整个物流行业经营来讲,非常重要。而找油网通过智能油卡,就能够把采购做到透明,能够让大家知道每一笔采购是什么状况。原来采购的信息都是隐藏在背后,而找油网通过数据的整理,能够让采购更加透明,价格更加低廉。


随着管理的提升,数据及时性变得越来越重要。公司的用油报表,包括整个成本的财务结算,需要能够实时计算出结果。老吕加油智能油卡就能够很方便地实现这个要求,让财务操作更加便捷和精确。


原来使用实体卡油卡的时候,某个油站不合作或者业务上有调整,公司需要分别通知到相应的车队,非常麻烦。而老吕加油智能油卡,能对加油场景、订单管理、余额控制等事项进行后台系统管理。当然实时数据带来的好处就是我们订单还有帐户余额,甚至我们的开票状态全是实时的,这个是未来发展的趋势。


而在数据层面,老吕加油智能油卡可以通过实时数据,去为物流企业实现金融赋能。找油网一直在做金融方面的尝试,为小微物流企业提供金融服务。尝试的思路是,物流企业在使用智能油卡的时候,会产生大量真实的加油数据。这些数据可供银行等金融机构做风控参考,帮助中小企业更加方便地获得资金支持。


最重要的是,老吕加油智能油卡能够为物流公司降本增效,建立供应链闭环。通过智能油卡,还可以缩减整个供应链的中间环节,实现供应链的去中间化。同时,能够让我们有机会去整合下游的加油站,做交付环节的整合,提升效率。


此外,老吕加油智能油卡,还能为包括司机、营运、财务等在内的物流从业者减轻压力、提升效率。

最后,徐总介绍说,找油网在加油站和供应链领域,做了非常多的努力,为呈现在大家面前的智能油卡提供了坚实的基础。成品油行业,原来简单的B2B模式,已经不能满足物流行业的用油需求。找油网现在的模式,实际上是S2B2C的模式。这个模式的核心,就在于供应链优势。


找油网在拓展线下加油站方面,也做了大量的努力。找油网为加油站提供SaaS系统和供应链管理等服务,并联合加油站为物流客户提供定制化加油服务。目前,找油网在全国有3000多座合作加油站,主要物流干道全部遍及,合作加油站数量还在快速增加。


找油网目前服务的客户数量规模已经较大,能够得到这么多客户的认可,也是源于找油网这几年为物流行业提供了价值,通过智能油卡产品“老吕加油”,为大家提高了运营效率、降低了用油成本。


徐总表示,找油网的核心追求是为用油企业提供全产业链成品油管理方案,为企业降本增效;找油网将沿着这条道路继续努力,奋发有为,为更多企业提供用个性化油解决方案。


12-19

2017

找油网荣登2017创业黑马TOP100榜单

找油网2017在互联网界的获奖是大满贯,尤其近段时间多次获奖。12月16日,荣誉再次来敲门,找油网荣登“2017创业黑马TOP100——中国最具潜力创业公司”榜单


该榜单的发布,由创业黑马,海信,火炬高技术产业开发中心、中关村科技园区、分众传媒、华成剑桥等多家机构共同见证。荣登此榜单的100家优秀企业,涉及新消费,电商,教育,金融保险,企业级服务,人工智能等多个领域。上榜企业都必须在行业里取得瞩目的成就,都必须是最能代表未来商业浪潮的一批公司。

 

三年来,创业黑马一直公布“最具潜力公司”榜单,有成熟的评审体系,更有多家创投机构的投资人亲自把关审核。2017年参与评审的项目共有485个,投票总数超过110万票。找油网凭借高速的成长和创新的模式,获得大家的一致认可,荣登TOP100榜单。



本次评选标准围绕创新价值、投资价值、成长价值、领先价值综合评估。为什么找油网能在众多企业中脱颖而出呢?


创新价值

目前找油网已推出了找油商城、我要加油、找油物流、找油金融、油品服务等业务产品。找油网的发展将极大地助力中国石油化工行业领域的转型升级,变革原先依赖油价行情来决策生产、销售、流通的粗放贸易模式,提升为按需生产、销售的先进流通模式,找油网建立的数据通道将有助于上游生产炼化企业和下游真实用油企业更快速、便捷地获得银行等金融机构的金融服务,同时也为金融机构对需求企业的信用风险评估提供更为精准的数据支撑。


投资价值

公司目前已完成四轮融资。2015年5月获得找钢网(胖猫创投)500万人民币天使轮融资;2016年3月获得SIG海纳亚洲创投基金的300万美元的A轮融资,2016年12月获得雲九资本领投,云启资本、SIG跟投的1000万美元A+轮融资,2017年1月获得GGV纪源资本领投、创伴跟投的800万美元A++轮融资;2017年8月获得DCM领投,货车帮跟投,A轮SIG海纳亚洲,雲九资本,云启资本,GGV纪源资本,创伴投资继续跟投,共3180万美元B轮融资。


成长价值

2016年7月,找油网全面调整业务方向,将原先撮合交易升级为自营交易,利用找油商城对下游客户进行直接售卖。找油平台2016年的交易总额为5亿元,并在第四季度实现了全面盈利。进入2017年,仅用一个季度的时间,其线上交易总额就已突破5亿元,并持续盈利。截止2017年6月, 2017年自营业务营收过15亿,全年自营业务总营收计划达到50亿人民币。

 

公司当前团队规模将近400人,在上海本部的基础上开设了江苏、广东、浙江、湖北等5家分公司和北京、东营、泉州、厦门、郑州、西安、重庆、成都、昆明、哈尔滨等办事处,完成了大部分省级、副省级城市经济区域的业务覆盖,在45个重点物流节点城市建设合作服务网点超200家,形成了辐射华北、华东、华中、华南、西南以及东北等地区的油品交易服务网络。


领先价值

创始人吕健2000年踏入石油行业,有十余年的石油行业从业经验。2005至2010年,连续创业者。2015年创办找油网,立足上海发展了多个城市,形成辐射多个地区的油品交易服务网络。2017年上半年自营业务营收过15亿,全年自营业务总营收计划达到50亿。



综合能力日益提升的找油网,不断获得多方的认可。今天,找油网成为2017创业黑马TOP100榜单上的一员,又为找油网的成绩添上了颇具价值的一笔。这一切奖项的背后,不仅是对找油网的认可,更是对每一位找油人的肯定!未来,找油网将竭尽全力,为优化石油行业链条而奋斗。加油,未来因我们改变。

12-15

2017

找油网连获两殊荣

2017年12月13日,找油网同获两殊荣,分别是:“2017年中国产业互联网TOP100”和“36氪新商业100年度榜最佳B轮公司”。

“2017年中国产业互联网TOP100”由国家工业和信息化部指导,国家工业信息安全发展研究中心、工信部软件与集成电路促进中心、北京市海淀区人民政府、中国科协企业创新服务中心、中国产业互联网发展联盟共同主办的2017中国产业互联与数字经济大会颁发。

本次大会全面解读了十九大产业发展方向及相关政策指引,及产业互联网发展的大势。汇集国内产业互联网领域专家的集体智慧,对产业互联网的概念、发展状况及趋势做出全面总结,此殊荣的获得,是中国产业互联与数字经济大会对找油网健康发展的肯定。




“2017新商业100年度榜最佳B轮公司”由36氪“基业长新——WISE2017新商业峰会”颁发,众多国内知名互联网企业创始人及CEO共同见证。本次“新商业年度最佳 B轮公司”奖榜单一共有15家优秀的B轮公司上榜,涉及消费生活、物流、人工智能、企业服务、金融、大宗电商等领域,都是36氪挖掘出的本年度商业浪潮中奔跑最快的黑马,此殊荣的颁发,是对找油网电子商务模式的全面认可。至此,找油网不仅获得了权威互联网机构的认可,更聚焦了创投领域关注的目光。



 找油网,作为互联网油品电商服务平台,以革新的线上油品交易模式,优化流通效率,帮助终端客商找到质优价廉的油品货源。进入2017年,仅上半年自营业务营收已过15亿元,并持续盈利,向全年50亿目标冲刺。2017年8月获得DCM领投,货车帮跟投,A轮SIG海纳亚洲,雲九资本,云启资本,GGV纪源资本,创伴投资继续跟投,共3180万美元B轮融资。回顾2017年,找油网以互联网的方式不断创新,进而提升成品油行业流通效率。未来,找油网将继续奔跑,推动石油产业与互联网深度融合。加油,未来因我们而改变!

12-04

2017

找油网荣获创业邦100“2017中国年度创新成长企业100强”

2017年12月1日,创业邦100未来领袖峰会在北京举行。找油网荣获2017“中国创新成长企业100强”。本次评选历时4个多月,在上千份企业资料和调研问卷中,找油网脱颖而出,成为100家最具成长性和创新力的创业公司之一。


飞速成长,加油,未来因我们而改变

找油网自2015年6月30日平台上线以来,帮助5000多家企业完成了找货和采购,复购率超80%。截止2017年6月, 2017年自营业务营收过15亿,全年自营业务总营收计划达到50亿人民币。


公司当前团队规模近四百人,在上海本部的基础上开设了江苏、广东、浙江、湖北等5家分公司和北京、东营、泉州、厦门、郑州、西安、重庆、成都、昆明、哈尔滨等办事处,完成了大部分省级、副省级城市经济区域的业务覆盖,在45个重点物流节点城市建设合作服务网点超200家,形成了辐射华北、华东、华中、华南、西南以及东北等地区的油品交易服务网络。


2017年8月,找油网B轮成功融资3180万美元,目前公司估值近2亿美元。



创新力,让终端用油更高效

找油网结合智能硬件和物联网,无缝连接上游资源和下游需求,简化传统贸易链条,实现油品行业与信息化的有效融合,取代传统贸易渠道的信息相对闭塞,化繁为简,真正惠及企业用户;集撮合交易、物流配送、金融等一体,打造综合性服务平台。


找油网平台将为石油产业链各个环节带来永续的服务价值,推动石油产业与互联网的深度融合,为国家能源经济结构优化和石油化工产业升级、转型提供强有力的价值数据


此次“中国创新成长企业100强”榜单是创业邦连续第九年推出的。“创业邦100”已经成为中国每年新获得VC投资最有潜力的新贵榜。历年上榜企业已有超过20家登陆美股、A股、港股,部分企业的市值或者估值超过十亿、百亿美元,如京东、奇虎360、陌陌、暴风科技、小米、滴滴、摩拜等。


未来,找油网将以创新为发展动力,促进成品油行业的高效运转,持续推动“互联网+成品油的发展。